第三十二章走自己的路(第3/3 页)

我看了看电视，电视上访谈的那个人我认识，是史玉柱，巨人网络的老板，人生几经大起大落，曾经靠保健品行业发家，后来因为修建巨人大厦导致资金链断裂，让曾经的中国首富变成了中国首负，后来又凭借产品脑白金一跃而起，让这个跌到的巨人又站了起来，创造了脑白金的一个又一个销售神话，当然也有了今年过节不收礼，收礼只收脑白金的恶俗广告。之后巨人公司凭借网络游戏《征途》赚的盆满钵满，让其成为了网络游戏的一线公司。</p>

“你也喜欢史玉柱啊。”我对陈姝涵说。</p>

陈姝涵惊讶的看了我一眼，估计是没有想到我这个土鳖会认识史玉柱，“对啊，我觉得他身上那种不服输的精神很好，很让人敬佩。”</p>

“是啊，要是一般人经历他那种挫折，估计很难会爬起来了，他还能重新站起来，再去创业，而且现在这么成功，确实是不简单。你知道他为什么能成功吗？”我故意卖关子说。</p>

陈姝涵看了看我，估计是不相信我能说出什么特别的看法：“那你说说看，他为什么会成功呢？”</p>

“创新啊，不论是产品上还是宣传上，巨人赢的就在于创新这个点上，他能把脑白金的销售广告做的深入人心，虽然他的广告词几乎是年年不变，别的公司不会这么做，他们做了，这就是一种创新。”我说道。</p>

“广告词一直不变也算是一种创新吗？”陈姝涵问。</p>

“当然了，他的这种洗脑式的销售办法就是创新，而且巨人当年在推广脑白金这个产品的时候，招了大量的销售人员到各个社区对中老年人进行洗脑式的宣传，加上脑白金产品的质量本身就不错，所以很容易就成功了。”我分析说，因为脑白金的事例，上大学的时候老师曾经当过一件经典的销售案例给我们讲过，所以我记得还是比较清楚。</p>

“那你说说他做产品上怎么创新了。”陈姝涵继续问。</p>

我看陈姝涵似乎是来了兴趣，我继续说：“他的产品方面，就说巨人网络的吸金大作《征途》吧，他完全就是从玩家的角度做的这款游戏，包括现在网络游戏流行的内挂，还有就是顶级装备商城售卖，比武场PK系统，这种都是巨人首创的，举个最简单的游戏细节，征途里面可以给自己制作的装备刻名字，这是他首创的，这样就大大刺激了玩家的消费热情。”</p>

顿了顿我继续说：“这些办法其实用在销售方面都是可行的，只要能抓住市场的空白点，推出能满足大众需求又能有亮点的产品，那基本就能成功，说的直白点就是微创新，走自己的路，让别人无路可走。”</p>

我不知道陈姝涵能不能听懂网络游戏方面的这些，我只是尽可能的给她说明白，陈姝涵听后忽然在一边喃喃道：“我知道该怎么办了。”</p>

说完她拿起桌子上的文件就往房间里面走，“你知道什么了啊，什么怎么办了？你别走啊。”我说。</p>

陈姝涵没有回答我，而是回了房间关上了门，我在门外有些郁闷，是不是刚才我的一番话给了她什么推广新产品的销售思路了啊，那我岂不是间接帮了她的忙，那要是她成功了，是不是该慰安我一顿呢？</p>