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但她戴竹子可从没要过任何人的恩赐和施舍。
可这是她单方面的想法，她是不是受了别人的恩赐，也只有她一个人、还有裴如健知道。万一让公司同事知道她冯竹同自己的销售经理有感情，那些同事还不把她的业绩算成是裴如健的功劳？说不定就算老罗知道了自己同裴如健的关系后，也会大大看不起她冯竹的。
要真到了那时候，她在同事眼里就是个靠自己男朋友出业绩的销售，那该多蠢啊！
绣子一遍遍重复，拼命给裴如健暗示想让他意识到她的那层意思，可裴如健就是不解风情。
到后来，竹子也不乐意再说了。她觉得，甭管裴如健乐意改还是不上心注意，只要她和裴如健还在一个公司一个团队里，恋情肯定有被曝光出来的一天，何况现在刘格飞已经知道了她与裴如健的关系，他在哪个随便的场合说出来，那是分分钟都有可能的事情。
一连串的不顺利、加上C.B.照明独立给绣子带来的心上的烦闷、加上恋情曝光后可能会带来的同事认同度的下降和同事的异样眼光，让竹子觉得，她非换工作不可了。
第一百一十三章 另觅高就的理由
开现在的公司，去个新公司，对从没跳过槽的竹子来择，绣子不敢轻率，她静下心来做了很多分析后，才敢确定自己的想法。她在电脑记事本上这样写：
究竟是不是该换个公司和换个工作？
那取决于几个方面：我的工作现状怎么样？我现在的公司怎么样？我的未来发展目标是什么？我能否找到理想中的工作？换工作后的利弊是什么？
我的工作状态非常出色，虽然每年的指标都比前一年增长百分之五十，但我总能超额百分之五十以上完成指标。我在团队中关系融洽，至今为止同事们很认同我的能力，我的经理也认为我出色，我同客户的关系很完整，有长期发展的可能性。但我在这个公司已经呆了五年，在销售职位上做了两年半，我对于工作可能会产生懈怠，而我同经理的关系也许会阻碍我在公司的发展。
我现在的公司是个气氛融洽、适宜成长的公司，公司中没有很多勾心斗角，我能把全部精力集中在工作上，我的领导和同事都很有能力，即使只同他们谈话，我也能学到很多。公司给我的薪水虽然一般，但提供的各项福利尚可，报销额度很宽松。不过公司现在处于变动期，从集团剥离独立开后，一些形势不明朗，组织架构上的变动不明确，也许在组织架构的变动更有利于我的工作，也许会给我拖后腿。
我的未来目标是坐上管理层，而不是总做销售，因为我是个女人，不可能把所有时间丢在业务上，成为主管或经理是我的目标，必须抓住任何能有管理团队的机会。
如果我努力应聘，能够找到理想的工作。一则我有良好的背景，曾经在产品部门工作过，又做过不同的销售职能，甚至因为我有超市直供、经销商管理和项目直投三方面的经验，因此我也许我会被赋予一个小团队Mnger的职位。二则我的求职目标行业不算狭窄，照明行业的销售自然是我的强项，其实我也能胜任配电的销售，甚至我还能尝试自动化设备的销售。
更换工作后，对我的好处是有个新环境激励我继续努力不会懈怠，我能学习不同公司的文化，我也许会有更好的晋升机会，能更快成熟；缺点是我将失去部分积累的客户，但如果我仍在照明行业内，便少有失去客户的危险，而即使我在别的行业如配电，事实上照明和配电是不分家的。
绣子拿着准备好的说辞，等裴如健来自己家时给裴如健认认真真表达了自己的想法，她做好了裴如健会极力反对的准备。
果不其然裴如健立刻地对竹子说：“你的脑袋里在想些什么？！”
第一百一十四章 原来你不懂我！
想换工作啊。”绣子坚决地说，“我这是经过深思得换工作有利于我的发展，你要支持我哦。”
“怎么？有朋友给你介绍了好的工作？”裴如健问。
“自己找呗。通过招聘广告看看，再联系几个猎头。”绣子用准备的话回答道。
“你自己找？现在找工作可不是件容易的事情。”裴如健提醒道。
“我已经有了目标了。”绣子回答，“半个月前.B.电气给我打电话，请我去应聘上海区配电销售经理，已经过了第一轮，下轮面试就在后天。”
“配电销售经理？”裴如健一听吓了一大跳，忙对竹子说，“你千万别碰配电，配电行业的水很深。”
“有什么可怕的？”竹子自信地反驳裴如健，“你所谓的水很深，不外乎几条。一个是配电行业垄断性强，供电局和设计院对项目的影响巨大，关系比照明行业复杂得多；二是配电产品销售走经销商的少，大多是直接投标，增加了商务谈判和项目运作的复杂性比如安装、售后服务等；三是配电行业专业性更强，做个好销售要懂得更多；四是我原本做照明，如果去了配电，原本的客户关系都没了，你觉得划不来。”
裴如健吃惊问：“你怎么懂得这么多？”
绣子不答他的话，管自己继续接下去说：“针对第一条，配电的垄断性强，有它的行业特殊性，但我想所有行业都有规则。只要把握住了规则，做起来不会碰很大的坎；第二，配电产品地销售虽然复杂，但我这两年半里学了很多，既懂得同经销商纠缠。也知道复杂的项目投标运作该干什么；第三，我曾经有一年的配电产品经理经验。那年我工作得很辛苦，所以也学到了很多，可以算是有配电知识背景，至少不像旁的刚开始做销售的，只要把我地销售经验同配电知识结合起来，做好配电销售该不难；第四。你说的客户问题，要知道配电照明不分家。很多配电项目和照明项目地业主和总包通常都是一家，连设计院也是一家，只不过是把配电和照明分两块招标而已，我的照明销售的背景，兴许还是优势呢！”
绣子刚对裴如健说她要换工作时。裴如健认为她是随口说的没怎么在意，他只认为劝说下就没问题了，没想到竹子准备充分。一点不像是轻率决定的结果。
裴如健有些迷茫，他恍惚地对竹子说：“竹子你是在给我开玩笑是不？你是在说笑？好好的你为什么要离开公司？”
“你说呢？”竹子冷笑着说，“你不是自诩有很多女性朋友，很懂女人吗？”
裴如健听竹子放了这话，不由急了，忙说：“竹子，我知道你是真想换工作，换工作也不是坏事，但总要有原因对不？我就觉得你不该换，现在地公司不很好吗？”
绣子默然说：“我的问题都对你说过，只是你不上心。”
绣子说完后扭过头去，眼看窗外。楼上楼下不知道哪家在装修，钻头地声音挠得竹子心烦。绣子用后脑勺看裴如健，希望他能聪明点，不那么迟钝。
裴如健突然顿悟了般：“竹子，你是因为担心我们的恋爱被同事知道，所以准备离开公司的？”
这话直接就触了竹子的心境，她准备换工作，虽说有一部分原因是为了职业发展考虑和因为公司的动荡不平稳，但最大地原因还是因为她同裴如健的公司恋情，如果不是因为她和裴如健有段感情，她绝对不会在做得势头正好的时候选择离开公司。
裴如健仍然糊涂，他问竹子：“我不是再三向你保证过吗？公司绝对不会因为公司内恋爱而强行逼某个员工离开地，以前别的团队有过例子，两个人都平平安安地呆在公司没受影响。”
绣子一下子就怒了，她再也忍不住，悲愤地对裴如健说：“怎么你一点也不明白！我为什么介意我们的感情被同事知道，为什么你一点都没感觉？！！”
裴如健立刻知道自己说错了，连忙给竹子道歉：“对不起，我说错了，你是不是觉得，假如同事知道了我们的关系，以后看我们的眼神、对待我们的态度会不同，你担心影响了我们的工作？”
绣子感觉自己快昏过去了，冲裴如健叫道：“不是！不是！”
她随即大吼着说：“你究竟懂不懂我！我想做个女强人，我想自己给自己赚钱买房，我想同事都认同我，所以我拼命工作！可你是我的经理！如果同事知道我和你的关系，他们会怎么看我？！他们会觉得我的数字都是你帮我做的！他们会认为我没能力！他们会觉得我无耻！他们会看不起我！你懂吗？！你懂吗？！！”
绣子说完后，用手肘撑在被子上，有气无力地喘着气。
裴如健第一次看竹子发脾气，他也没辙，对待客户的自信和魄力早就没了，他满脑子想的是竹子的感受和他的错误，就是想不到用什么话来安慰竹子…
“竹子，你说得对。”裴如健说，“但你不明白，跳槽是很危险的，文化冲突是很大的问题。既然你认为我们两个不应该在一个团队里，那我走，反正对我来说，机会多得是。”
“你走个屁！”竹子冲裴如健嚷道。
“你别以为这么表态就能表现对我好！”她继续嚷，“裴如健，我告诉你，你这种不成熟的想法少来！我不领你的情！我不需要别人恩赐东西，我的一切都要自己夺过来！”
绣子这话出口，裴如健也怒了，他本来就是性情中人，为了迁就竹子才忍气吞声。
“你也别太自以为是了！总觉得女人了不起！我得让你知道，女人在职场上始终是弱势，你以为你现在的数字做得多？我可以明确告诉你，我在你这个时候，做的数字是你的两倍！”
“那你也去找工作啊，你能比我先找到吗？”竹子反唇相讥道。
“那好！我们就分别去找工作！看谁能先找到工作！”裴如健狠狠说，他不信凭自己的人脉，在找工作的速度上会输给竹子。
“好！”竹子毫不示弱地说，“先找到的那人可以走！后找到的人必须留在这个公司！”
第一百一十五章 不专业的销售助理
.B.电气参加第二轮面试的竹子负担很重，本来一件无所谓的事情，现在成了“必须完成”的事情，竹子觉得自己没有退路。
所以她把整个流程看得很要紧，甚至对第二轮的面试官助理产生了不满，因为在她等在前台的时候，面试助理（应当是销售经理手下的助理）走出来告诉她：“请你稍等下，老板正在给前一个人电话面试。”
绣子心里不开心，她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工，因为她特别不专业，这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗？
绣子立刻调整心态，轮到她的时候，差不多等了二十多分钟，四点四十五分。绣子估摸着今天有点悬，因为这个面试的时间有点尴尬，距离下班时间太近，假若面试官心里已经有了较为合适的人选，那么给她的面试多半会心不在焉草草了事。
她随即开始胡思乱想，想的净是莫须有的事情，她想假如刚才的面试助理不是实习生而是正式员工，那.B.电气的整体水平是不是不像传闻中的那么高，如果一个公司的整体水平不是很高，负责招人的大区销售经理是不是同样没水准，那没水准的大区销售经理能不能看到她的闪光点？
绣子莫名其妙地对自己产生了怀疑，她心情古怪地打量着进出的、可能在未来成为同事的女孩们，一会儿感觉自己没她们穿得专业，一会儿感觉那些女孩们的对话没SENSE。
直到先前那名面试助理来招呼竹子进去，竹子看清了她脖子上挂的胸卡没照片没名字只是个空壳，竹子才稍微有点放心——对方果然是实习生。
那就代表.B.电气的整体水平也许不差。
“不顺利的事情太多，一件连着一件。”竹子长出了口气。
第一百一十六章 我的出现给年长得同事很大压力
子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人，结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个人，没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己每年都完成指标，但只要上海这块一天不做好，他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横，决意招个能力超过普通水准的，他刻意把标准摆得高高的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有激|情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为.B.电气总锁定在高端市场上，现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“TOTL.里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。|:括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里，那地确是个大难题。
通过这些硬指标的，还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试，能通过压力面试的，过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢，是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位的薪水低。
上海区销售经理地薪水本来不低。无奈三年内走了三个人，每次都是非正常的合同中止，每次都要求在年度计划外招人，平白增加了招聘成本。；》.的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，REPLCEMENT的薪水必须比前任的薪水低。
所以。两年前的上海区经理地薪水比三年前那位低一千块，一年前的上海区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则，新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金，但.B.电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的，都不是普通的角色。虽说.B.电气是个大公司，在全球财富五百强上排前十，但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是。乔飞翔通过的三个人，到了招聘经理那就打了回来，理由是SLRY不MTCH。
第一次这样，乔飞翔忍了；第二次这样，乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者因为薪水的理由被打回来，乔飞翔终究还是因恼生怒了，
招聘经理不吃乔飞翔这套，他的BND和乔飞翔一样，而且又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔的脸色。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，只是在心里骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人，生在美国长在美国，六年前来上海，他的英文名是George.r，，.+.飞。他喜欢看三国，觉得自己像是刘备——只要得到个诸葛亮，就大事可成了。
但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他没有，所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉.B.电气的情况。
绣子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性，当竹子精干得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合.B.电气“TOTL.话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以.B.电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后，乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少，他随即给出了压力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：“GIVYOURTY）S.（给你三十秒）”
绣子素来不畏惧这类压力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事压力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
第一百一十七章 全靠傻傻自我陶醉
飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
绣子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的，关于SLES（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。
见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我熟悉采购流程和内部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才独立做项目，起初是一百万左右规模的项目，我做的最大一单是一千万，常熟文化楼群的项目。”
乔飞翔是传统的老美思维，乐意看一些蓬勃向上的东西，在业绩上他喜欢看到飞速增长，在人上他喜欢看见快速的进步。
他满意道：“看不出来你还挺自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。”
“做销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷道，“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客户的工程师，他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚，因为那让客户很有满足感。事实上，我喜欢同客户谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客户的谈话特别有效率。”
绣子说得兴起，冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”
乔飞翔乐了，他感觉竹子有种美国式的幽默，这个幽默让他有共鸣。
他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完美。乔飞翔又问绣子：“假如你加入.B.电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。”
绣子的眉毛微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。
“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是管人的能力。”
第一百十八章 工作四年就做老板，对团队成员是不公平的
子内行地说：“如何把握市场是个很高端的问题，就通的销售，你问她重庆市的市场情况怎么样，她没法回答你，如果她没去过重庆的话。”
“看一个市是容易的，但如果你的眼光放到一个省里，你的思路也许就会出现点混乱，而如果把视野放到全国，混淆会更加严重。”竹子继续说，“我有过类似的经验，把注意力放在全球一百零三个沃尔玛超市上，我的思路一度无比混乱。”
乔飞翔听竹子很好说明了问题，于是问：“那你的解决方法呢？”
绣子用自己的心得说：“我不依靠市场部，因为工业品公司的市场部靠不住，他们没有指标压力，做的多是不负责任的预测。我靠的是客户，相熟的客户会轻易告诉你本地市场上的变化、以及本地市场的价格底线。”
乔飞翔继续表示满意。
“说到管理团队。”绣子神秘地一笑，“您作为我未来的老板，可得实实在在忙忙我。”
乔飞翔不动声色地看着竹子，心想要我帮你管理团队那可没门。
“我可不是拜托你管住团队。”竹子随即说，“但这事儿真的很要紧。”
乔飞翔的脸上没一丝笑意，公式化地问竹子是什么事。
“在任何情况下，您可别向任何人透露我的年龄啊。”竹子笑着说。
“为什么呢？”乔飞翔好奇地问。
“假如给我的TEM:知道我才二十六岁，工作才四年多，他们的心理该多不平衡啊！而且，按照人之常情，工作四年就做经理，本身对TEEMBER就是不公平的。”绣子老练地说。
乔飞翔抚掌大笑。他喜欢绣子的心计，尤其赞赏她把这份心计坦陈在他面前，而不是藏起来。这种情绪就像家长都愿意看到自家的孩子用不伤人的小聪明赢别的孩子，只要自家的孩子不用小聪明欺骗父母。
乔飞翔团队里的其他小区经理，可没一个像竹子这样会做人的，他们要么张扬强硬，要么谦恭软弱，剩下的中庸没表现。竹子的话由不得乔飞翔不期待她管理团队的能力：连自己这个老外都对她的心计心悦诚服，其他本土的雇员呢？
两人接着又谈了些别的，乔飞翔只觉得越来越投机，有点相见恨晚的感觉，他还没想明白这个东方女孩究竟有什么魅力，只是直觉地认为一定得把她留住。
“你在薪水上有什么要求？”他问竹子。
绣子没含蓄直接说：“我希望我的工资超过七千。”
她心想这可不算狮子大开口，虽说销售的工资与同等级别的部门的人相比偏低，而她这个小区销售经理其实是个销售，但她在C.B.照明时的工资已经有5500了，要求个百分之三十
绣子的要求触了乔飞翔的痛处，在这个职位的招聘上，乔飞翔总是在CNDIDTE是否合适和薪水是否满意两个问题上来回打转。他只能无奈地告诉竹子回家等消息，一个星期后给回音。随即他立刻向招聘经理申请提高竹子的工资，招聘经理又是幸灾乐祸地笑笑，对乔飞翔说等等，我给老板申请了再说。
乔飞翔受不了了，一方面，他太喜欢竹子，对竹子太满意了，另一方面，他没法再忍受眼皮子底下、上海区销售经理的位子成天空着了。
他于是向自己的老板、亚太区电气销售总监罗动求助，罗动把情况反馈给亚太区销售总监托马斯，托马斯从没见过这么芝麻绿豆大的点事都请求PPROVE，:.；
“不就加三四百（美金）吗？加就加呗。”
托马斯发话了，谁都没辙。
这样一来，给竹子的OFFER上，月薪变成了8400.B.照明的月薪是5500，上涨幅度达到百分之C.
第一百十九章 新职位新气象
子又是在周五得到录聘通知，她成了汇报给华东区大乔飞翔的一名小区销售经理，手下管两个人。
何永雷，RegionlND，，售的。
李晓，Slestnt，P-BND，今年刚从学校毕作，一些打杂的活，比如给E寄图纸、向报价部门要求特作。
.B.电气中的职位等级同C.B.集团不同。C.B.集团是首先粗分几个级别，比如普通员工是一级，Mnger是一级，Leder又是一级；而气的职位分成七个等级，分别是：
Professionl0.，
Seniorofessionl0ND，
Leding0:；
Seniording0-BND，
Executive0BND，一，比如亚太区中，东南亚或者印度公司的总裁。
Seniorecutive0ND，CEO，就是SE-BND。
Viceesident0-BND，，，一人之上。
像乔飞翔是SL-BND而绣子是L-BND，BND同工资挂钩，BND升一级，工资能长很大一块，通常情况下，四到五年能升个BND，越到上越难升。
绣子同HR签完合同和VCP（可变薪酬计划，相当于C.B.集团的指标和提成），又签了Complince（诚信）协议，这才敢放松地舒了口气。
乔飞翔对这名招了三个月才招到的小区经理万分珍惜，珍惜到居然失了常态。绣子签完合同，把电脑和办公用品领到自己的桌上时，乔飞翔竟然耐不住性子走到竹子的桌子前：“JESSIC|不易，特批打到亚太销售总监那儿了。”
绣子心说我绝对不让你失望，而她也的确没叫乔飞翔多等，第二个星期便开始根据项目清单拜访客户，她过去是做照明的，急需了解配电行业的情况，这是她的弱点。绣子把这看成自己唯一的弱点…
过了两个月，竹子向乔飞翔汇报说：她已经把整个区内的项目整理了一遍。乔飞翔挺乐，因为绣子没向他要半点资源，不要培训不要SLESRIENCE::.一半，乔飞翔也觉得无懈可击。“你是怎么做客户市场整理的？”他考察道。
第一百二十章 在供电局蹲点
在供电局蹲点咯。”绣子简洁地回答。
她给乔飞翔分析说，配电市场上的项目大多是PROJECT.的，在通常情况下，一个客户那会只有一单，至多两单三单的后期，但决不会很多，那意味着，做一个配电的销售要完成自己的指标需要同很多不同的客户做深入交流，在短时间内了解客户需要什么，了解客户内部的关系，分析出决策人，还要在与客户有关的部分做很多关系工作。
这就增加了销售的很多工作量。.B.电气的销售HE）COUNT又特+少，不像施内德和BB，一，+.内德和BB则可能有十个人以争对手的十号人。
所以，怎么获取项目信息和项目关键决策信息很重要。
绣子分析说，最先知道有采购项目的当然是业主，但业主太多，一个销售没精力一家家跟，所以，最好的方法是在供电局蹲点，凡是配电项目，没有不经过供电局的，除了钢厂这样的巨头外，也没有什么公司敢不买供电局帐的。
乔飞翔对竹子的进度满意，夸奖了两句，请她保持。
除了飞速适应配电行业的特殊情况外，她对何永雷和李晓也做了安排。
何永雷资深经验丰富，竹子便让她陪着自己跑客户，一方面弥补她在配电知识上的补足，另一方面让他了解自己的管理风格。
李晓刚进公司半年，竹子便像当初裴如健培养她那样，给李晓安排了系统化的销售支持工作，准备在他熟悉流程后再给他接触客户的机会。
配电和照明这两个行业说有同质性也有，说没有同质性，这两个行业上的差别也很大。
事实上，照明销售多靠经销商，无论一个销售有多能干、人脉多广阔，如果她不能巧妙利用经销商，那么她就算累死累活也成不了TOPSLES，，，:销商，那么她很可能贡献团队的一大半数字。
如果翻开照明销售的客户名单，无论哪个区域，华东区华北区中国区或者是整个亚太区，你能发现订单金额在前三十位的客户，他们的订单总额在整个区内占的百分比不超过百分之十五，那说明照明的订单分得散，没有一个起决定性作用的大客户。
而配电的销售大部分集中在大单上，很有趣的是，假如能看到配电销售的客户名单，你会发现像马来西亚、菲律宾、韩国这些地区，可能一整年都没单，也可能偶尔蹦出个超级大单，一个订单就占整个亚太的百分之五。在配电行业里，必须把注意力集中在大客户上，这样才能成为TOP
三周下来，竹子把管区内的客户基本扫了个遍，这天拜访到孙郎商贸，何永雷提示竹子说孙郎商贸最近正要更新套设备，不如把更新设备的相关事项谈妥了，竹子说不急。
第一百二十一章 你就是没悟性
谈到宾主尽欢，竹子看看火候差不多，今天拜访的目到了，便起身向吉经理告辞。王经理的手伸到半途，等竹子的手贴上来做个半亲密的告别，这时整场谈话中说话不多的何永雷突然冷不防冒出来句：
“冯竹，我们再去拜访拜访齐经理吧。”
（齐经理是孙郎商贸中另一个关键人物，吉经理管采购，齐经理分管营运计划。）
绣子和吉经理的手同时僵在半途了，进也不是退也不是。
这就如同你是货主找货代要舱位，箱子紧张的时候货代希望你拿出点诚意，你立马二话不说提出个塑料袋里面却是苹果和香蕉，货代脸上的笑容同样会僵住的道理一样。
绣子不知道说什么好，她完全没法应付这个尴尬的局面。其时竹子已有了丰富的同客户的沟通经验，两天来连续找吉经理谈心也让竹子了解了吉经理的脾气，根据DH为容易沟通出成果的类型。
但竹子却完全不知道怎么答何永雷的话才好，她简直哭笑不得，恨不得一脚把何永雷从自己身边踢走。
倒是吉经理见多识广，形形色色的人都接触过，呆了两秒钟后他立刻说：“齐经理今天估摸着不在，不如你们改天来。”
同时他看着竹子，干笑两声没发表意见。
这笑听在竹子耳朵里，尤比老乌鸦哭还难听。她只能接着话头说下去，算是把何永雷的说法蒙混过去。
出了松郎的竹子心里一口无名火蹿起，很想对着何永雷破口大骂两句，但当看到何永雷一脸茫然同时又满脸无所谓地问自己怎么了的时候，绣子的火气到了喉咙口，硬生生灭了下去。
有时候，你生气了也没用，别人根本不把你当回事儿，那还不如不要生气。
她估摸着，也许何永雷真属于那种没悟性的，无论教几遍都学不会。
做销售时的人际交往，靠的不是别的，多半还是悟性。
第一百二十二章 我知道销售最辛苦
二天竹子到北京，同客户的交流还算顺利，不过看不果，照竹子的话就是：女孩做销售的缺点就在于，你没法通过客户同你面对面时他对你的态度来判断这个单子是不是归你。客户同女孩吃饭时是嬉皮笑脸的一个态度，但在决定给单时又会是迥然不同的另一个态度；但如果销售是男性，这种不一致现象不会那么严重，对一个男性销售来说，从客户是不是愿意同你吃饭、以及同你吃饭时的态度怎样，能看出一些项目归属情况的端倪。
当然，客户把你当凯子消遣的情况除外。
绣子结束与客户的见面时已经晚上五点多，办公室同事多已下班，她和王俊约了见面，六点整。绣子一看时间有点赶，连忙催着出租车向约定地方赶。吃饭地点是王俊选的，竹子觉得他对现在的北京应该挺熟，虽然竹子也熟，但竹子的心里却隐隐有点别扭地害怕，自己离开了北京两年多，呆了六年的北京一下子物是人非了。
开巴士的女阿姨被竹子催得烦了，回过头来训斥竹子两句：“急啥急你，这不给你赶着吗？别催我，我是司机，怎( 职场俏佳人 http://www.xlawen.com/kan/3593/ )
可这是她单方面的想法，她是不是受了别人的恩赐，也只有她一个人、还有裴如健知道。万一让公司同事知道她冯竹同自己的销售经理有感情，那些同事还不把她的业绩算成是裴如健的功劳？说不定就算老罗知道了自己同裴如健的关系后，也会大大看不起她冯竹的。
要真到了那时候，她在同事眼里就是个靠自己男朋友出业绩的销售，那该多蠢啊！
绣子一遍遍重复，拼命给裴如健暗示想让他意识到她的那层意思，可裴如健就是不解风情。
到后来，竹子也不乐意再说了。她觉得，甭管裴如健乐意改还是不上心注意，只要她和裴如健还在一个公司一个团队里，恋情肯定有被曝光出来的一天，何况现在刘格飞已经知道了她与裴如健的关系，他在哪个随便的场合说出来，那是分分钟都有可能的事情。
一连串的不顺利、加上C.B.照明独立给绣子带来的心上的烦闷、加上恋情曝光后可能会带来的同事认同度的下降和同事的异样眼光，让竹子觉得，她非换工作不可了。
第一百一十三章 另觅高就的理由
开现在的公司，去个新公司，对从没跳过槽的竹子来择，绣子不敢轻率，她静下心来做了很多分析后，才敢确定自己的想法。她在电脑记事本上这样写：
究竟是不是该换个公司和换个工作？
那取决于几个方面：我的工作现状怎么样？我现在的公司怎么样？我的未来发展目标是什么？我能否找到理想中的工作？换工作后的利弊是什么？
我的工作状态非常出色，虽然每年的指标都比前一年增长百分之五十，但我总能超额百分之五十以上完成指标。我在团队中关系融洽，至今为止同事们很认同我的能力，我的经理也认为我出色，我同客户的关系很完整，有长期发展的可能性。但我在这个公司已经呆了五年，在销售职位上做了两年半，我对于工作可能会产生懈怠，而我同经理的关系也许会阻碍我在公司的发展。
我现在的公司是个气氛融洽、适宜成长的公司，公司中没有很多勾心斗角，我能把全部精力集中在工作上，我的领导和同事都很有能力，即使只同他们谈话，我也能学到很多。公司给我的薪水虽然一般，但提供的各项福利尚可，报销额度很宽松。不过公司现在处于变动期，从集团剥离独立开后，一些形势不明朗，组织架构上的变动不明确，也许在组织架构的变动更有利于我的工作，也许会给我拖后腿。
我的未来目标是坐上管理层，而不是总做销售，因为我是个女人，不可能把所有时间丢在业务上，成为主管或经理是我的目标，必须抓住任何能有管理团队的机会。
如果我努力应聘，能够找到理想的工作。一则我有良好的背景，曾经在产品部门工作过，又做过不同的销售职能，甚至因为我有超市直供、经销商管理和项目直投三方面的经验，因此我也许我会被赋予一个小团队Mnger的职位。二则我的求职目标行业不算狭窄，照明行业的销售自然是我的强项，其实我也能胜任配电的销售，甚至我还能尝试自动化设备的销售。
更换工作后，对我的好处是有个新环境激励我继续努力不会懈怠，我能学习不同公司的文化，我也许会有更好的晋升机会，能更快成熟；缺点是我将失去部分积累的客户，但如果我仍在照明行业内，便少有失去客户的危险，而即使我在别的行业如配电，事实上照明和配电是不分家的。
绣子拿着准备好的说辞，等裴如健来自己家时给裴如健认认真真表达了自己的想法，她做好了裴如健会极力反对的准备。
果不其然裴如健立刻地对竹子说：“你的脑袋里在想些什么？！”
第一百一十四章 原来你不懂我！
想换工作啊。”绣子坚决地说，“我这是经过深思得换工作有利于我的发展，你要支持我哦。”
“怎么？有朋友给你介绍了好的工作？”裴如健问。
“自己找呗。通过招聘广告看看，再联系几个猎头。”绣子用准备的话回答道。
“你自己找？现在找工作可不是件容易的事情。”裴如健提醒道。
“我已经有了目标了。”绣子回答，“半个月前.B.电气给我打电话，请我去应聘上海区配电销售经理，已经过了第一轮，下轮面试就在后天。”
“配电销售经理？”裴如健一听吓了一大跳，忙对竹子说，“你千万别碰配电，配电行业的水很深。”
“有什么可怕的？”竹子自信地反驳裴如健，“你所谓的水很深，不外乎几条。一个是配电行业垄断性强，供电局和设计院对项目的影响巨大，关系比照明行业复杂得多；二是配电产品销售走经销商的少，大多是直接投标，增加了商务谈判和项目运作的复杂性比如安装、售后服务等；三是配电行业专业性更强，做个好销售要懂得更多；四是我原本做照明，如果去了配电，原本的客户关系都没了，你觉得划不来。”
裴如健吃惊问：“你怎么懂得这么多？”
绣子不答他的话，管自己继续接下去说：“针对第一条，配电的垄断性强，有它的行业特殊性，但我想所有行业都有规则。只要把握住了规则，做起来不会碰很大的坎；第二，配电产品地销售虽然复杂，但我这两年半里学了很多，既懂得同经销商纠缠。也知道复杂的项目投标运作该干什么；第三，我曾经有一年的配电产品经理经验。那年我工作得很辛苦，所以也学到了很多，可以算是有配电知识背景，至少不像旁的刚开始做销售的，只要把我地销售经验同配电知识结合起来，做好配电销售该不难；第四。你说的客户问题，要知道配电照明不分家。很多配电项目和照明项目地业主和总包通常都是一家，连设计院也是一家，只不过是把配电和照明分两块招标而已，我的照明销售的背景，兴许还是优势呢！”
绣子刚对裴如健说她要换工作时。裴如健认为她是随口说的没怎么在意，他只认为劝说下就没问题了，没想到竹子准备充分。一点不像是轻率决定的结果。
裴如健有些迷茫，他恍惚地对竹子说：“竹子你是在给我开玩笑是不？你是在说笑？好好的你为什么要离开公司？”
“你说呢？”竹子冷笑着说，“你不是自诩有很多女性朋友，很懂女人吗？”
裴如健听竹子放了这话，不由急了，忙说：“竹子，我知道你是真想换工作，换工作也不是坏事，但总要有原因对不？我就觉得你不该换，现在地公司不很好吗？”
绣子默然说：“我的问题都对你说过，只是你不上心。”
绣子说完后扭过头去，眼看窗外。楼上楼下不知道哪家在装修，钻头地声音挠得竹子心烦。绣子用后脑勺看裴如健，希望他能聪明点，不那么迟钝。
裴如健突然顿悟了般：“竹子，你是因为担心我们的恋爱被同事知道，所以准备离开公司的？”
这话直接就触了竹子的心境，她准备换工作，虽说有一部分原因是为了职业发展考虑和因为公司的动荡不平稳，但最大地原因还是因为她同裴如健的公司恋情，如果不是因为她和裴如健有段感情，她绝对不会在做得势头正好的时候选择离开公司。
裴如健仍然糊涂，他问竹子：“我不是再三向你保证过吗？公司绝对不会因为公司内恋爱而强行逼某个员工离开地，以前别的团队有过例子，两个人都平平安安地呆在公司没受影响。”
绣子一下子就怒了，她再也忍不住，悲愤地对裴如健说：“怎么你一点也不明白！我为什么介意我们的感情被同事知道，为什么你一点都没感觉？！！”
裴如健立刻知道自己说错了，连忙给竹子道歉：“对不起，我说错了，你是不是觉得，假如同事知道了我们的关系，以后看我们的眼神、对待我们的态度会不同，你担心影响了我们的工作？”
绣子感觉自己快昏过去了，冲裴如健叫道：“不是！不是！”
她随即大吼着说：“你究竟懂不懂我！我想做个女强人，我想自己给自己赚钱买房，我想同事都认同我，所以我拼命工作！可你是我的经理！如果同事知道我和你的关系，他们会怎么看我？！他们会觉得我的数字都是你帮我做的！他们会认为我没能力！他们会觉得我无耻！他们会看不起我！你懂吗？！你懂吗？！！”
绣子说完后，用手肘撑在被子上，有气无力地喘着气。
裴如健第一次看竹子发脾气，他也没辙，对待客户的自信和魄力早就没了，他满脑子想的是竹子的感受和他的错误，就是想不到用什么话来安慰竹子…
“竹子，你说得对。”裴如健说，“但你不明白，跳槽是很危险的，文化冲突是很大的问题。既然你认为我们两个不应该在一个团队里，那我走，反正对我来说，机会多得是。”
“你走个屁！”竹子冲裴如健嚷道。
“你别以为这么表态就能表现对我好！”她继续嚷，“裴如健，我告诉你，你这种不成熟的想法少来！我不领你的情！我不需要别人恩赐东西，我的一切都要自己夺过来！”
绣子这话出口，裴如健也怒了，他本来就是性情中人，为了迁就竹子才忍气吞声。
“你也别太自以为是了！总觉得女人了不起！我得让你知道，女人在职场上始终是弱势，你以为你现在的数字做得多？我可以明确告诉你，我在你这个时候，做的数字是你的两倍！”
“那你也去找工作啊，你能比我先找到吗？”竹子反唇相讥道。
“那好！我们就分别去找工作！看谁能先找到工作！”裴如健狠狠说，他不信凭自己的人脉，在找工作的速度上会输给竹子。
“好！”竹子毫不示弱地说，“先找到的那人可以走！后找到的人必须留在这个公司！”
第一百一十五章 不专业的销售助理
.B.电气参加第二轮面试的竹子负担很重，本来一件无所谓的事情，现在成了“必须完成”的事情，竹子觉得自己没有退路。
所以她把整个流程看得很要紧，甚至对第二轮的面试官助理产生了不满，因为在她等在前台的时候，面试助理（应当是销售经理手下的助理）走出来告诉她：“请你稍等下，老板正在给前一个人电话面试。”
绣子心里不开心，她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工，因为她特别不专业，这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗？
绣子立刻调整心态，轮到她的时候，差不多等了二十多分钟，四点四十五分。绣子估摸着今天有点悬，因为这个面试的时间有点尴尬，距离下班时间太近，假若面试官心里已经有了较为合适的人选，那么给她的面试多半会心不在焉草草了事。
她随即开始胡思乱想，想的净是莫须有的事情，她想假如刚才的面试助理不是实习生而是正式员工，那.B.电气的整体水平是不是不像传闻中的那么高，如果一个公司的整体水平不是很高，负责招人的大区销售经理是不是同样没水准，那没水准的大区销售经理能不能看到她的闪光点？
绣子莫名其妙地对自己产生了怀疑，她心情古怪地打量着进出的、可能在未来成为同事的女孩们，一会儿感觉自己没她们穿得专业，一会儿感觉那些女孩们的对话没SENSE。
直到先前那名面试助理来招呼竹子进去，竹子看清了她脖子上挂的胸卡没照片没名字只是个空壳，竹子才稍微有点放心——对方果然是实习生。
那就代表.B.电气的整体水平也许不差。
“不顺利的事情太多，一件连着一件。”竹子长出了口气。
第一百一十六章 我的出现给年长得同事很大压力
子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人，结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个人，没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己每年都完成指标，但只要上海这块一天不做好，他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横，决意招个能力超过普通水准的，他刻意把标准摆得高高的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有激|情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为.B.电气总锁定在高端市场上，现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“TOTL.里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。|:括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里，那地确是个大难题。
通过这些硬指标的，还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试，能通过压力面试的，过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢，是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位的薪水低。
上海区销售经理地薪水本来不低。无奈三年内走了三个人，每次都是非正常的合同中止，每次都要求在年度计划外招人，平白增加了招聘成本。；》.的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，REPLCEMENT的薪水必须比前任的薪水低。
所以。两年前的上海区经理地薪水比三年前那位低一千块，一年前的上海区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则，新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金，但.B.电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的，都不是普通的角色。虽说.B.电气是个大公司，在全球财富五百强上排前十，但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是。乔飞翔通过的三个人，到了招聘经理那就打了回来，理由是SLRY不MTCH。
第一次这样，乔飞翔忍了；第二次这样，乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者因为薪水的理由被打回来，乔飞翔终究还是因恼生怒了，
招聘经理不吃乔飞翔这套，他的BND和乔飞翔一样，而且又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔的脸色。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，只是在心里骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人，生在美国长在美国，六年前来上海，他的英文名是George.r，，.+.飞。他喜欢看三国，觉得自己像是刘备——只要得到个诸葛亮，就大事可成了。
但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他没有，所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉.B.电气的情况。
绣子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性，当竹子精干得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合.B.电气“TOTL.话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以.B.电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后，乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少，他随即给出了压力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：“GIVYOURTY）S.（给你三十秒）”
绣子素来不畏惧这类压力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事压力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
第一百一十七章 全靠傻傻自我陶醉
飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
绣子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的，关于SLES（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。
见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我熟悉采购流程和内部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才独立做项目，起初是一百万左右规模的项目，我做的最大一单是一千万，常熟文化楼群的项目。”
乔飞翔是传统的老美思维，乐意看一些蓬勃向上的东西，在业绩上他喜欢看到飞速增长，在人上他喜欢看见快速的进步。
他满意道：“看不出来你还挺自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。”
“做销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷道，“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客户的工程师，他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚，因为那让客户很有满足感。事实上，我喜欢同客户谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客户的谈话特别有效率。”
绣子说得兴起，冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”
乔飞翔乐了，他感觉竹子有种美国式的幽默，这个幽默让他有共鸣。
他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完美。乔飞翔又问绣子：“假如你加入.B.电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。”
绣子的眉毛微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。
“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是管人的能力。”
第一百十八章 工作四年就做老板，对团队成员是不公平的
子内行地说：“如何把握市场是个很高端的问题，就通的销售，你问她重庆市的市场情况怎么样，她没法回答你，如果她没去过重庆的话。”
“看一个市是容易的，但如果你的眼光放到一个省里，你的思路也许就会出现点混乱，而如果把视野放到全国，混淆会更加严重。”竹子继续说，“我有过类似的经验，把注意力放在全球一百零三个沃尔玛超市上，我的思路一度无比混乱。”
乔飞翔听竹子很好说明了问题，于是问：“那你的解决方法呢？”
绣子用自己的心得说：“我不依靠市场部，因为工业品公司的市场部靠不住，他们没有指标压力，做的多是不负责任的预测。我靠的是客户，相熟的客户会轻易告诉你本地市场上的变化、以及本地市场的价格底线。”
乔飞翔继续表示满意。
“说到管理团队。”绣子神秘地一笑，“您作为我未来的老板，可得实实在在忙忙我。”
乔飞翔不动声色地看着竹子，心想要我帮你管理团队那可没门。
“我可不是拜托你管住团队。”竹子随即说，“但这事儿真的很要紧。”
乔飞翔的脸上没一丝笑意，公式化地问竹子是什么事。
“在任何情况下，您可别向任何人透露我的年龄啊。”竹子笑着说。
“为什么呢？”乔飞翔好奇地问。
“假如给我的TEM:知道我才二十六岁，工作才四年多，他们的心理该多不平衡啊！而且，按照人之常情，工作四年就做经理，本身对TEEMBER就是不公平的。”绣子老练地说。
乔飞翔抚掌大笑。他喜欢绣子的心计，尤其赞赏她把这份心计坦陈在他面前，而不是藏起来。这种情绪就像家长都愿意看到自家的孩子用不伤人的小聪明赢别的孩子，只要自家的孩子不用小聪明欺骗父母。
乔飞翔团队里的其他小区经理，可没一个像竹子这样会做人的，他们要么张扬强硬，要么谦恭软弱，剩下的中庸没表现。竹子的话由不得乔飞翔不期待她管理团队的能力：连自己这个老外都对她的心计心悦诚服，其他本土的雇员呢？
两人接着又谈了些别的，乔飞翔只觉得越来越投机，有点相见恨晚的感觉，他还没想明白这个东方女孩究竟有什么魅力，只是直觉地认为一定得把她留住。
“你在薪水上有什么要求？”他问竹子。
绣子没含蓄直接说：“我希望我的工资超过七千。”
她心想这可不算狮子大开口，虽说销售的工资与同等级别的部门的人相比偏低，而她这个小区销售经理其实是个销售，但她在C.B.照明时的工资已经有5500了，要求个百分之三十
绣子的要求触了乔飞翔的痛处，在这个职位的招聘上，乔飞翔总是在CNDIDTE是否合适和薪水是否满意两个问题上来回打转。他只能无奈地告诉竹子回家等消息，一个星期后给回音。随即他立刻向招聘经理申请提高竹子的工资，招聘经理又是幸灾乐祸地笑笑，对乔飞翔说等等，我给老板申请了再说。
乔飞翔受不了了，一方面，他太喜欢竹子，对竹子太满意了，另一方面，他没法再忍受眼皮子底下、上海区销售经理的位子成天空着了。
他于是向自己的老板、亚太区电气销售总监罗动求助，罗动把情况反馈给亚太区销售总监托马斯，托马斯从没见过这么芝麻绿豆大的点事都请求PPROVE，:.；
“不就加三四百（美金）吗？加就加呗。”
托马斯发话了，谁都没辙。
这样一来，给竹子的OFFER上，月薪变成了8400.B.照明的月薪是5500，上涨幅度达到百分之C.
第一百十九章 新职位新气象
子又是在周五得到录聘通知，她成了汇报给华东区大乔飞翔的一名小区销售经理，手下管两个人。
何永雷，RegionlND，，售的。
李晓，Slestnt，P-BND，今年刚从学校毕作，一些打杂的活，比如给E寄图纸、向报价部门要求特作。
.B.电气中的职位等级同C.B.集团不同。C.B.集团是首先粗分几个级别，比如普通员工是一级，Mnger是一级，Leder又是一级；而气的职位分成七个等级，分别是：
Professionl0.，
Seniorofessionl0ND，
Leding0:；
Seniording0-BND，
Executive0BND，一，比如亚太区中，东南亚或者印度公司的总裁。
Seniorecutive0ND，CEO，就是SE-BND。
Viceesident0-BND，，，一人之上。
像乔飞翔是SL-BND而绣子是L-BND，BND同工资挂钩，BND升一级，工资能长很大一块，通常情况下，四到五年能升个BND，越到上越难升。
绣子同HR签完合同和VCP（可变薪酬计划，相当于C.B.集团的指标和提成），又签了Complince（诚信）协议，这才敢放松地舒了口气。
乔飞翔对这名招了三个月才招到的小区经理万分珍惜，珍惜到居然失了常态。绣子签完合同，把电脑和办公用品领到自己的桌上时，乔飞翔竟然耐不住性子走到竹子的桌子前：“JESSIC|不易，特批打到亚太销售总监那儿了。”
绣子心说我绝对不让你失望，而她也的确没叫乔飞翔多等，第二个星期便开始根据项目清单拜访客户，她过去是做照明的，急需了解配电行业的情况，这是她的弱点。绣子把这看成自己唯一的弱点…
过了两个月，竹子向乔飞翔汇报说：她已经把整个区内的项目整理了一遍。乔飞翔挺乐，因为绣子没向他要半点资源，不要培训不要SLESRIENCE::.一半，乔飞翔也觉得无懈可击。“你是怎么做客户市场整理的？”他考察道。
第一百二十章 在供电局蹲点
在供电局蹲点咯。”绣子简洁地回答。
她给乔飞翔分析说，配电市场上的项目大多是PROJECT.的，在通常情况下，一个客户那会只有一单，至多两单三单的后期，但决不会很多，那意味着，做一个配电的销售要完成自己的指标需要同很多不同的客户做深入交流，在短时间内了解客户需要什么，了解客户内部的关系，分析出决策人，还要在与客户有关的部分做很多关系工作。
这就增加了销售的很多工作量。.B.电气的销售HE）COUNT又特+少，不像施内德和BB，一，+.内德和BB则可能有十个人以争对手的十号人。
所以，怎么获取项目信息和项目关键决策信息很重要。
绣子分析说，最先知道有采购项目的当然是业主，但业主太多，一个销售没精力一家家跟，所以，最好的方法是在供电局蹲点，凡是配电项目，没有不经过供电局的，除了钢厂这样的巨头外，也没有什么公司敢不买供电局帐的。
乔飞翔对竹子的进度满意，夸奖了两句，请她保持。
除了飞速适应配电行业的特殊情况外，她对何永雷和李晓也做了安排。
何永雷资深经验丰富，竹子便让她陪着自己跑客户，一方面弥补她在配电知识上的补足，另一方面让他了解自己的管理风格。
李晓刚进公司半年，竹子便像当初裴如健培养她那样，给李晓安排了系统化的销售支持工作，准备在他熟悉流程后再给他接触客户的机会。
配电和照明这两个行业说有同质性也有，说没有同质性，这两个行业上的差别也很大。
事实上，照明销售多靠经销商，无论一个销售有多能干、人脉多广阔，如果她不能巧妙利用经销商，那么她就算累死累活也成不了TOPSLES，，，:销商，那么她很可能贡献团队的一大半数字。
如果翻开照明销售的客户名单，无论哪个区域，华东区华北区中国区或者是整个亚太区，你能发现订单金额在前三十位的客户，他们的订单总额在整个区内占的百分比不超过百分之十五，那说明照明的订单分得散，没有一个起决定性作用的大客户。
而配电的销售大部分集中在大单上，很有趣的是，假如能看到配电销售的客户名单，你会发现像马来西亚、菲律宾、韩国这些地区，可能一整年都没单，也可能偶尔蹦出个超级大单，一个订单就占整个亚太的百分之五。在配电行业里，必须把注意力集中在大客户上，这样才能成为TOP
三周下来，竹子把管区内的客户基本扫了个遍，这天拜访到孙郎商贸，何永雷提示竹子说孙郎商贸最近正要更新套设备，不如把更新设备的相关事项谈妥了，竹子说不急。
第一百二十一章 你就是没悟性
谈到宾主尽欢，竹子看看火候差不多，今天拜访的目到了，便起身向吉经理告辞。王经理的手伸到半途，等竹子的手贴上来做个半亲密的告别，这时整场谈话中说话不多的何永雷突然冷不防冒出来句：
“冯竹，我们再去拜访拜访齐经理吧。”
（齐经理是孙郎商贸中另一个关键人物，吉经理管采购，齐经理分管营运计划。）
绣子和吉经理的手同时僵在半途了，进也不是退也不是。
这就如同你是货主找货代要舱位，箱子紧张的时候货代希望你拿出点诚意，你立马二话不说提出个塑料袋里面却是苹果和香蕉，货代脸上的笑容同样会僵住的道理一样。
绣子不知道说什么好，她完全没法应付这个尴尬的局面。其时竹子已有了丰富的同客户的沟通经验，两天来连续找吉经理谈心也让竹子了解了吉经理的脾气，根据DH为容易沟通出成果的类型。
但竹子却完全不知道怎么答何永雷的话才好，她简直哭笑不得，恨不得一脚把何永雷从自己身边踢走。
倒是吉经理见多识广，形形色色的人都接触过，呆了两秒钟后他立刻说：“齐经理今天估摸着不在，不如你们改天来。”
同时他看着竹子，干笑两声没发表意见。
这笑听在竹子耳朵里，尤比老乌鸦哭还难听。她只能接着话头说下去，算是把何永雷的说法蒙混过去。
出了松郎的竹子心里一口无名火蹿起，很想对着何永雷破口大骂两句，但当看到何永雷一脸茫然同时又满脸无所谓地问自己怎么了的时候，绣子的火气到了喉咙口，硬生生灭了下去。
有时候，你生气了也没用，别人根本不把你当回事儿，那还不如不要生气。
她估摸着，也许何永雷真属于那种没悟性的，无论教几遍都学不会。
做销售时的人际交往，靠的不是别的，多半还是悟性。
第一百二十二章 我知道销售最辛苦
二天竹子到北京，同客户的交流还算顺利，不过看不果，照竹子的话就是：女孩做销售的缺点就在于，你没法通过客户同你面对面时他对你的态度来判断这个单子是不是归你。客户同女孩吃饭时是嬉皮笑脸的一个态度，但在决定给单时又会是迥然不同的另一个态度；但如果销售是男性，这种不一致现象不会那么严重，对一个男性销售来说，从客户是不是愿意同你吃饭、以及同你吃饭时的态度怎样，能看出一些项目归属情况的端倪。
当然，客户把你当凯子消遣的情况除外。
绣子结束与客户的见面时已经晚上五点多，办公室同事多已下班，她和王俊约了见面，六点整。绣子一看时间有点赶，连忙催着出租车向约定地方赶。吃饭地点是王俊选的，竹子觉得他对现在的北京应该挺熟，虽然竹子也熟，但竹子的心里却隐隐有点别扭地害怕，自己离开了北京两年多，呆了六年的北京一下子物是人非了。
开巴士的女阿姨被竹子催得烦了，回过头来训斥竹子两句：“急啥急你，这不给你赶着吗？别催我，我是司机，怎( 职场俏佳人 http://www.xlawen.com/kan/3593/ )