第78章讨价还价(第1/3 页)

其实对于联华超市内部的结构，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，上下两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公区域。但如今心态不同了，由朱向阳夫妻陪着转了一圈，郭阳心里大概有了自己的规划。</p>

超市是薄利多销，货物一定要品种齐全，量大而实惠，这才是平民超市生存下去的基础。可联华超市却只用了一半的区域用来经营，造成了无谓的空间和资源浪费。</p>

没错，郭阳对于未来超市的定位就是平民超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时间内占领市场。</p>

实际上，超市起源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超级市场--金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔?库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9%，而当时美国一般商店却是25-40%的毛利率。</p>

郭阳觉得迈克尔?库仑的思路至今还是非常实用。他准备建立一个廉价的平民购物销售平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集中配送，货清付款，统一结算。</p>

朱向阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇摇头：“谢谢朱老板，我不会抽烟！”</p>

朱向阳又笑：“老弟，怎么样，我们谈谈？”</p>

朱向阳也是生意人，也看得出来了，郭阳所谓的朋友出资收购不过是个幌子，估计是他本人对收购联华超市感兴趣。不过，朱向阳是无所谓啊，不管是谁买，只要给钱就好了。</p>

“成。朱大哥，我看你也是实在人，我就不拐弯抹角了，你就直说，如果我们准备收购和接收联华超市的话，你愿不愿意合作？”郭阳轻轻道。</p>

朱向阳斟酌着郭阳的话，他从郭阳的话中听到了某种弦外之音，但他一时间无从判断，只能试探着嘿嘿笑道：“那当然，也不瞒你老弟说，这家超市我们是经营不下去了，卖是肯定要卖的，就看你怎么开价了！”</p>

郭阳似笑非笑：“那么，朱大哥开价多少呢？”</p>

朱向阳和张桂花悄然交换了一个眼神，笑道：“超市虽然开不下去了，但我们在这里经营了四五年，市场上拥有一定的知名度和影响力，套句时髦的话说，这叫品牌资源吧？我觉得联华超市这块牌子还是值点钱的！”</p>