24过度自信的成因

2.4

过度自信的成因

过度自信的危害性是显而易见的，我们在前文已提到，为了防止或治理这种危害，我们必须找出过度自信产生的原因。Russo和Schoemaker（1992）认为主要包括认知因素（cognitive causes）和生理因素（psychological causes）等两方面的原因。

1.认知因素

（1）可获得性（availability）。现实中，人们往往认为常见的事情比不常见的事情容易发生，由此推断前者发生的概率大于后者发生的概率，这样，在以常见的事情为基础预测未来某事件发生的可能性时，他们往往会高估常见的事情发生的概率，而低估不常见的事情发生的概率。

（2）锚定（anchoring）。人们在进行判断时，往往会找一个参考点，然后以此为基础在一定的置信区间内进行调整，不同的参考点会带来不同的结果。例如，我们经常用上期的销售量作为参考点估计下期的销售量，从而防止估计偏差过大。正是因为这种锚定效应，使得人们的判断往往偏离实际情况。这也是产生过度自信的原因之一。

（3）验证性偏差（confirmation bias）。当人们进行决策时，往往会倾向于寻找支持其观点的证据，而不愿意碰到反面证据。当正面证据的强度较大时，就会产生过度自信。

（4）事后聪明（hindsight）。人们往往认为世界很容易预测，从而产生过度自信。

2.生理因素

人们发现，除了心理因素之外，生理方面的因素也会导致过度自信，例如，当人们因为生活或事业上的成功而陶醉或兴奋时，往往会产生过度自信心理；甚至**、酒精之类的药物也能使人们产生过度自信。

Gervais和Odean（2001）认为，人们往往将自己的成功归因于自己的能力，从而倾向于高估自己的能力，进而造成过度自信，因此，人们越是成功，就会越自信。