第22章说服(第1/3 页)

想要成为一个合格的房产经纪人，首要条件是敢打电话、会打电话，电话沟通在房产销售中占有很重要的比例。</p>

一个合格的经纪人，必须要经常了解客户的意向，这样才能把握住客户的心里，知道客户想要什么样的房子，成功的将房子卖给客户。</p>

但是，很多客户工作比较忙，又或者又这样那样的事，不可能天天往中介公司跑，打电话就是最常用的沟通手段。</p>

就像刚才周强打电话一般，在电话里说服苗丽丽，让她更倾向于购买自己所找的那套房源，现在周强已经成功了一半，还需要再加把火，让苗丽丽下定决心。</p>

“周强，六号楼的房子，还能再便宜些吗？”以为周强没有听清楚，苗丽丽再次问道。</p>

“哎……”</p>

周强叹了一口气，故作犹豫的说道：“苗小姐,6号楼2503的房子,原本就是十分稀缺的户型,再加上这套房子装修很好,有很多客户都盯着这套房子,想要在降低价格不容易。”</p>

“那就没办法了，358万元太高，我接受不了。”苗丽丽说道。</p>

“苗小姐，您要是真有意向买，我可以再帮您向业主压压价，不过，您得先给我交个底，想要多少钱买这套房子。”周强说道。</p>

“多少钱？”苗丽丽愣了愣，说道：“当然是越便宜，越好了。”</p>

“苗小姐，这房子都有个价格，不可能没有底线的降低，真要是把房子价格压得太低，业主就卖给其他客户了，您要再想找这好的房子，那可就不容易了。”周强说道。</p>

“你的意思我明白了，不过多少钱买这套房子，我一个人也决定不了，晚上还得跟兆先商量，到时候再决定。”苗丽丽沉吟了片刻道。</p>

“苗姐，我看邹先生也挺忙的，这事您自己得先有个主意，要不然拖延的时间长了，把邹先生给挑烦了，业主又把房子卖给别人，咱到时候想买，也买不了。”周强的话中有话、暗含隐喻，有意给苗丽丽施加压力。</p>

通俗点的意思就是‘苗小姐，趁着邹先生愿意掏钱，你看到合适的房子就赶紧买，别挑来拣去看花了眼，等到时间拖得长了，邹先生不想给你买了，哭都来不及’。</p>

当然，这种话周强不能明讲，只能换另一种方式表述，不过只要意思能说到点上，苗丽丽应该能想通话中的意思。</p>

果然，听到周强的话之后，苗丽丽沉默了片刻，周强说的那句‘咱到时候想买、也买不了’，让苗丽丽的紧迫感大增。</p>